10071241123_52f47a7d39

מה ההבדל בין תכנית שיווקית לתכנית עסקית?

תכנית עסקית הינה תכנית ארוכת טווח ברמה האסטרטגית.

היא נועדה לנתח את הפעילות העתידית של העסק מכל ההיבטים: התפעולי, הכלכלי, השיווקי, הטכנולוגי ועוד.
היא נותנת תמונת מצב על העסק החל משלב תכנון ההקמה, כשבעל העסק רוצה לדעת האם העסק כדאי מבחינתו.
זה יכול להימשך כשרוצים לגייס מימון או למצוא שותפים.
במילים פשוטות, התכנית העסקית היא "התכנית הגדולה" של העסק. היא מהווה מסמך ניהולי וניתוחי, לא תכנית פעולה יום יומית מעשית.

לעומת התכנית העסקית, תכנית שיווקית הינה תכנית ברמה התפעולית היום יומית, תכנית לטווח קצר עם יעדים ומטרות מאוד ברורים ומדידים, יעדים ומטרות שנמצאים במעקב על מנת לוודא שהעסק עומד בהם.
התכנית השיווקית הינה התוצאה של ייעוץ שיווקי שמטרתו לנתח את השוק בו פועל העסק ולמצוא את הדרכים להציג את העסק בפני קהל היעד בצורה האטרקטיבית ביותר, תוך יצירת בידול ומיתוג.

לאחר שיועץ שיווקי מנתח את כל הפרמטרים של הזירה השיווקית, הוא מכין תכנית שיווקית שלוקחת את כל המסקנות של הניתוח השיווקי שערך ומתרגמת אותן לתכנית פעולה מעשית, כשהמטרה היא לשפר את המיקום של העסק בשוק, להרחיב את אחיזתו בו על מנת להגדיל את הכנסות העסק ורווחיו.

התכנית השיווקית נבנית כך שניתן יהיה לעקוב אחר הביצוע שלה ולבצע התאמות בתכנית ובפעילות בהתאם למציאות המשתנה בשטח.

אין ספק שכל עסק שרוצה לצמוח ולגדול חייב לקבל ייעוץ שיווקי, שהרי בלי שיווק, חשיבות איכות המוצר והשירות מתעמעמת היות שאם אף אחד איננו יודע על קיומם, הם לא יתרמו להצלחת העסק.

ייעוץ שיווקי מתבצע בדרך כלל כחלק מתהליך ייעוץ עסקי כולל, כך שבלא מעט מקרים היועץ העסקי מכין גם את התכנית העסקית הכוללת וגם את התכנית השיווקית.

)