ארכיון חודשי: מרץ 2014

האם חלה עלי חובת תשלום מס שבח?

מכירת דירה מהווה פרוייקט מורכב ולא פשוט עבור רובנו.

בנוסף לכל הסידורים הכרוכים בתהליך המכירה ורכישת דירה חדשה כגון בחירת קרמיקות לאמבטיה ועוד פעולות הקשורות בכניסה לדירה החדשה, רישום הילדים לבתי"ס חדשים ועוד סידורים הקשורים במעבר – בנוסף לכל אלו יש את הנושאים הכספיים הכרוכים בפרוייקט.

מצד אחד, המוכר מקבל כספים עבור מכירת הדירה, מצד שני הוא אמור להעביר את הכספים האלו ובדרך כלל כספים נוספים לבעל הדירה אותה רכש או לקבלן, במקרה של דירה חדשה.

בנסיבות אלו הלחץ הכלכלי קשה וכל אגורה קובעת. מחשבים שקל ועוד שקל עד שאוספים את הסכום הדרוש לביצוע העסקה.

עוד בשלב חיפוש הדירה, עורכים את כל החישובים. כמה ניתן לקבל עבור הדירה הנוכחית שמוכרים? כמה עולה הדירה החדשה? איזו השקעה נוספת נדרשת לצורך המעבר? האם יש צורך בהלוואה או מימון לצורך מימוש העסקה?
רק לאחר עריכת כל החישובים, ניתן להחליט האם העסקה אפשרית בכלל.

אחד מהגורמים שצריך לקחת בחשבון מתייחס לתשלום מס שבח.

מס שבח, כפי שמשתמע משמו, הינו מס וככזה יש להתחשב בו בעת שמחשבים את הסכומים האמורים להתקבל ממכירת הדירה היות שבמצב לחוץ בו כל אגורה קובעת את היכולת להשלים ולממש את העסקה, הצורך לשלם מס שלא נלקח בחשבון יכול לטרפד את העסקה שלא חושבה כהלכה.

מה זה מס שבח?

מס שבח נועד למסות את הרווחים ממכירת הדירה.
מטרתו למנוע מצב בו דירות נרכשות ונמכרות לצורך עשיית רווחים מבלי שמוטל על הרווח מס כשם שמוטל על סוגי רווחים והכנסות אחרים.

קיימים פטורים בהתאם להוראות החוק הפוטרים את מוכר הדירה מחובת תשלום המס בנסיבות מסויימות שהחוק מפרט, כשמטרת הפטורים לפטור ממיסוי את מי שיש לו דירת מגורים אחת אותה הוא מוכר לצורך שדרוג, מעבר דירה וכו' ולא למטרות רווח. יש קריטריונים שונים המאפשרים לחוק לקבוע האם המכירה היא למטרות רווח או לא, ובהתאם לקריטריונים אלו נקבע האם יש למוכר זכות לפטור ממס שבח.

כיצד מחשבים את המס?

בשוק קיימים כמה סוגים של מחשבון מס שבח או בשמו המקביל סימולטור מס שבח היודעים לחשב את עלות המס. מחשבונים אלו אינם יודעים לקבוע האם יש חובת תשלום מס או שקיים פטור ממס שבח, משום שהם מבצעים חישובים בלבד ללא בדיקת תנאי הזכאות, וזה חסרונם.

328853404_ef48b1d880

מאבקה של קשישה סיעודית במוסד לביטוח לאומי

זהו סיפורה של אימי, קשישה סיעודית, שמצאה את עצמה נאבקת בבירוקרטיה של המוסד לביטוח לאומי, קשישה חסרת כוחות מול המנגנון העצום של המוסד לביטוח לאומי.

על מה המאבק? על זכותה לקבל עזרה מהמדינה, עזרה להתקיים בכבוד.

מזה שנים, המוסד לביטוח לאומי הכיר באימי כסיעודית חלקית, אחת הזכאית לעזרה מטעמם, של כ- 4 שעות בשבוע. מה תעשה בשאר השבוע? שתסתדר.

הבעיה העיקרית של אימי, נפילות חוזרות ונשנות, מה שהפך כל יציאה מהבית לסכנת נפשות.
מעבר לזה, גם השהות לבד בבית הפכה למסוכנת.
לפחות פעם בשבוע התקשרה אלי בקול מדוכדך וסיפרה לי שהיא על הרצפה ללא יכולת לקום.
פעם אחר פעם מצאתי עצמי עוזב הכל ודוהר לביתה על מנת לפתוח את הדלת לצוות הרמה שיסייע לה לקום. חיים לא פשוטים עבורה ועבור משפחתה.

כמה פעמים הוגשו בקשות למוסד לביטוח לאומי, כשבקשתה של אימי היתה פשוטה:
הכירו בי כסיעודית מלאה ואפשרו לי לקבל רשיון העסקה לעובדת זרה שתשהה איתי, תשמור עלי ותסייע לי.
האם אימי ביקשה מהמוסד לביטוח לאומי לממן את משכורתה של העובדת? לא.
היא רק ביקשה לקבל רשיון שיאפשר לה להעסיק עובדת שכזאת כחוק, אך לשווא.

פעם אחר פעם נשלחה מטעם המוסד לביטוח לאומי אחות שביצעה בדיקות תפקוד משפילות.
באחת הבדיקות ביקשה היא מאימי שתראה לה כיצד היא מפעילה את המיקרוגל.
אין בעיה להפעיל את המיקרוגל, גם לא לאימי.
כמובן שלאחר בדיקות אלו היא קבעה שאימי איננה סיעודית דיה על מנת לקבל רשיון העסקה לעובדת זרה.
אך באחד הימים כשמצאתי את אימי שכובה על גבה על הרצפה ללא יכולת לקום לאחר עוד נפילה, שאלתי את עצמי האם האחות מטעם הביטוח הלאומי היתה מצליחה להפעיל את המיקרוגל בעת שהיא שכובה על גבה על הרצפה במצב דומה.
אגב, אימי נפלה באותו יום לאחר שחיממה מנת אוכל במיקרוגל בהצלחה.
אימי אכן יודעת ומסוגלת להפעיל מיקרוגל, כך שהאחות יכלה לסמן סימן "עובר" ברשימת הבדיקות שלה.

כל המשפחה חשה חסרת אונים מול המנגנון האדיר של המוסד לביטוח לאומי.

עד שעלה הרעיון להתייעץ עם עורך דין ביטוח לאומי, אחד הבקיא בהתנהלות המוסד לביטוח לאומי ויודע להתמודד עם פקידי הביטוח הלאומי בשפתם ובגובה העיניים.
העורך דין המליץ למשפחה להגיש ערעור על ההחלטות הקודמות ולאחר זימון לועדת ערר ייעץ עורך דין ביטוח לאומי כיצד להופיע בפני הועדה, מה לומר, כיצד להוכיח את מה שרצינו להוכיח, אלו מסמכים להמציא ועוד.

תודות לעזרת העורך דין ביטוח לאומי, התקבל הערר ואימי קיבלה רשיון העסקה לעובדת זרה.

10071241123_52f47a7d39

מה ההבדל בין תכנית שיווקית לתכנית עסקית?

תכנית עסקית הינה תכנית ארוכת טווח ברמה האסטרטגית.

היא נועדה לנתח את הפעילות העתידית של העסק מכל ההיבטים: התפעולי, הכלכלי, השיווקי, הטכנולוגי ועוד.
היא נותנת תמונת מצב על העסק החל משלב תכנון ההקמה, כשבעל העסק רוצה לדעת האם העסק כדאי מבחינתו.
זה יכול להימשך כשרוצים לגייס מימון או למצוא שותפים.
במילים פשוטות, התכנית העסקית היא "התכנית הגדולה" של העסק. היא מהווה מסמך ניהולי וניתוחי, לא תכנית פעולה יום יומית מעשית.

לעומת התכנית העסקית, תכנית שיווקית הינה תכנית ברמה התפעולית היום יומית, תכנית לטווח קצר עם יעדים ומטרות מאוד ברורים ומדידים, יעדים ומטרות שנמצאים במעקב על מנת לוודא שהעסק עומד בהם.
התכנית השיווקית הינה התוצאה של ייעוץ שיווקי שמטרתו לנתח את השוק בו פועל העסק ולמצוא את הדרכים להציג את העסק בפני קהל היעד בצורה האטרקטיבית ביותר, תוך יצירת בידול ומיתוג.

לאחר שיועץ שיווקי מנתח את כל הפרמטרים של הזירה השיווקית, הוא מכין תכנית שיווקית שלוקחת את כל המסקנות של הניתוח השיווקי שערך ומתרגמת אותן לתכנית פעולה מעשית, כשהמטרה היא לשפר את המיקום של העסק בשוק, להרחיב את אחיזתו בו על מנת להגדיל את הכנסות העסק ורווחיו.

התכנית השיווקית נבנית כך שניתן יהיה לעקוב אחר הביצוע שלה ולבצע התאמות בתכנית ובפעילות בהתאם למציאות המשתנה בשטח.

אין ספק שכל עסק שרוצה לצמוח ולגדול חייב לקבל ייעוץ שיווקי, שהרי בלי שיווק, חשיבות איכות המוצר והשירות מתעמעמת היות שאם אף אחד איננו יודע על קיומם, הם לא יתרמו להצלחת העסק.

ייעוץ שיווקי מתבצע בדרך כלל כחלק מתהליך ייעוץ עסקי כולל, כך שבלא מעט מקרים היועץ העסקי מכין גם את התכנית העסקית הכוללת וגם את התכנית השיווקית.

)

499735601_0cd9cfc30b

תאונת עבודה – כיצד לנהוג?

תאונת עבודה עלולה להתרחש בנסיבות הכי בלתי צפויות.

יוצאים בבוקר בריאים ומאושרים לעבודה, קורה אירוע בלתי צפוי ומתרחשת תאונת עבודה שיכולות להיוטת לה לעיתים השלכות חמורות וארוכות טווח.

תאונות עבודה מתרחשות לא רק במקומות עבודה ובסוגי עיסוק מסוכנים.
אין צורך להיות עובד בניין העומד על פיגום בגובה 8 קומות, על מנת לחוות תאונת עבודה.
גם פקיד, שלכאורה האירוע המסוכן ביותר שעלול לפקוד אותו מתייחס לעט הנופל על האצבע, יכול למצוא עצמו מעורב בתאונת עבודה, וכבר קרו מקרים של עובדים שהחליקו במשרד והפכו לנכים, לא עלינו.

לכן, למרות שהסבירות לתאונת עבודה גדלה כשמדובר בעיסוקים מסוכנים יותר ועל אף שתוצאות תאונת עבודה עלולות להיות חמורות יותר ככל שהעיסוק מסוכן יותר, הרי שעדיין תאונת עבודה יכולה לקרות לכולם ולשבש את שגרת החיים.

לפתע, נקטע מקור הפרנסה, ההכנסה שנועדה לכסות את ההתחייבויות נגדעת, כל זאת בשעה שהחיים נמשכים כרגיל ויש צורך להמשיך ולשלם את החשבונות השוטפים שממשיכים להגיע.

לכן, חשוב במקרה של תאונת עבודה להיעזר באנשי מקצוע על מנת לקבל את הכספים המגיעים לנפגע במהירות האפשרית, כדי שלפחות מהבחינה הכלכלית ניתן יהיה לחזור לשגרה כלשהי.

במקרה של תאונת עבודה ישנם שני גורמים מולם ניתן לפעול.

הביטוח הלאומי – זה הגוף הממלכתי שמתפקידו בין היתר לדאוג לכך שהנפגע לא ישאר ללא כל מקור הכנסה במקרה של תאונת עבודה.

המעביד – כשמתרחשת תאונת עבודה במקום עבודה, ניתן בדרך כלל לייחס אותה ואת תוצאותיה למעביד שלא דאג לסביבת עבודה בטוחה, לציוד ראוי, להדרכה מתאימה.

קבלת פיצוי מהמוסד לביטוח לאומי איננה שוללת את הזכות לקבל פיצוי גם מהמעביד אם הוא אחראי לפגיעה. המוסד לביטוח לאומי כפוף להוראות החוק ויש נזקים והפסדים שאיננו מטפל בהם ולכן בהחלט ניתן לתבוע את המעביד אם הוא אחראי לפגיעה, בגין סעיפים שונים ומשונים.

מאחר שמדובר בנושא קריטי שלעיתים יש לו השלכות למשך עשרות שנים, חשוב להתייעץ עם בעל מקצוע ולקבל עזרתו.

עורך דין ביטוח לאומי מומחה בהגשת תביעות למוסד לביטוח לאומי בשמם של נפגעי תאונות עבודה ולא רק. הוא מכיר את הנהלים, יודע להתמודד עם הועדות ולהגיש ערר בעת הצורך וקבלת סיוע ממנו תשפר את סיכויי הצלחת ההליכים מול המוסד לביטוח לאומי.

עורך דין תאונות עבודה מומחה בטיפול בנפגעי תאונות עבודה ויוכל לסייע בטיפול הן מול המוסד לביטוח לאומי והן מול המעביד.

שכירת שירותי עורך דין בשלב מוקדם ככל הניתן, תזרז את התהליך ותשפר את סיכויי ההצלחה.

6179697022_fc15179038

טיפים לפתיחת בית קפה והקמת מסעדה

עסקי המזון, בתי קפה ומסעדות, נחשבים לסוגי עסקים עם פוטנציאל הצלחה גבוה.

זאת משום שיציאה למסעדה או בית קפה מהווה חלק מהותי של תרבות הפנאי במחוזותינו.

נדמה כי כל יום הולדת, אירוע משפחתי ובעצם כל אירוע, לא ייחשב מושלם אם לא תתלווה אליו יציאה לבית קפה או מסעדה.

לכן, בכל ימות השבוע, אך בעיקר בסופי שבוע, ניתן לראות בתי קפה ומסעדות מלאים.

לעיתים יש אף צורך בביצוע הזמנה מראש על מנת להבטיח שיימצא מקום בזמן המתאים.

לכן, נדמה כי כל מי שחושב על פתיחת בית קפה או הקמת מסעדה מבטיח לעצמו הצלחה ושגשוג.

הפוטנציאל קיים, אך עדיין יש צורך לדאוג לכמה דברים על מנת שבית הקפה או המסעדה יהפכו לסיפור הצלחה.

יש כיום כמה בעלי מקצוע שמתמחים בייעוץ למסעדות ובתי קפה, אך עוד טרם שנפנה אליהם בבקשת עזרה, יש כמה עצות טובות שיוכלו לסייע לנו.

להלן כמה גורמים שכדאי לשקול בעת פתיחת בית קפה או הקמת מסעדה.

מיקום בית הקפה או המסעדה
יש החושבים שרצוי להקים את העסק במקום בו עדיין אין עסקים מתחרים ולא בסמוך לבתי קפה ומסעדות קיימות.
גישה זו איננה נכונה בהכרח.

מקום בו אין בית קפה או מסעדה מצביע על בעיה פוטנציאלית.
מקום בו קיימים כבר בתי קפה ומסעדות הינו מקום הומה בדר"כ, אליו יגיעו מבלים וסועדים רבים, ובית קפה או מסעדה שיוקמו במקום שכזה, יש סיכוי רב שיזכו בקהל מבקרים נכבד.
מעבר לכך, אם המקום ידוע כמקום בילוי ואוכל, יגיעו אליו מדרך הטבע אנשים רבים, ואם בית קפה או מסעדה מלאים, יתכן שיפנו אל בית הקפה החדש שזה עתה הוקם, על מנת להתנסות.
לכן, לא רק שמקום בו יש מתחרים איננו פסול, יתכן שכדאי אף להעדיפו על פני האלטרנטיבות.

הקפדה על איכות הציוד
כמו בכל תחום, גם כשמדובר בבית קפה או מסעדה, ניתן למצוא סוגי ציוד ברמות שונות.
כמובן שכל אחד פועל במגבלות התקציב, אך ככלל רצוי  להקפיד על ציוד איכותי.
היתרון של ציוד בלתי איכותי נעוץ במחירו הנמוך.
אך יתרון זה זניח ביחס לתקלות מהן עלול ציוד שכזה לסבול.
מאחר שבית העסק מתבסס על הציוד, הרי שכל השבתת ציוד תפגע בפעילות העסק ובהכנסתו.
מעבר לכך, השפעתן של תקלות חוזרות ונשנות בציוד איננה נקודתית.
התקלות אינן גורמות רק להשבתה זמנית של העסק, עניין חמור כשלעצמו, אלא לפגיעה בשמו הטוב ובאובדן לקוחות לטובת המתחרים.
לכן חשוב להקפיד על ציוד שישרת את מטרות העסק לאורך זמן.
מן הראוי לזכור כי המסעדה או בית הקפה מתוכננים להתקיים במשך תקופה ארוכה ולכן ההשקעה בציוד משובח צריכה להישקל בהתאם.

 התפריט
בית קפה ומסעדה הינם עסקי מזון.

הלקוחות מגיעים לכאן על מנת ליהנות מקפה משובח, מאפה טעים  או ארוחה טובה.
אם בתחום זה העסק ייכשל, אזי לא יעזרו המיקום הטוב, הציוד המשובח, העיצוב הנעים.
אם הלקוחות לא יקבלו את מה שהם מצפים לו, הם לא ישובו לפקוד את בית הקפה או המסעדה ולא יפנו לשם את חבריהם ומכריהם.
לכן, חשוב להקפיד על תפריט מגוון שנותן מענה לטעמם של הלקוחות.
קהל הלקוחות נגזר בהרבה מקרים ממיקום העסק ועל התפריט להיות מתוכנן בהתאם.

צוות מקצועי
צוות מקצועי יכול לבנות את העסק, צוות בלתי מקצועי יכול להרוס אותו.
זה נכון בכל סוג של עסק, על אחת כמה וכמה כשמדובר בבית קפה או מסעדה.
כשמדובר בצוות, מדובר בכל העובדים.
צוות המטבח מהווה את לב העסק, ועמידתו בקצב ההזמנות ובאיכות היצור תבטיח את שביעות רצון הלקוחות ואת חזרתם למקום.
אנשי השירות, המלצרים, הם אלו המהווים את חלון הראווה של העסק. מלצרים יעילים ואדיבים הנותנים מענה מהיר לבקשות הלקוחות, יבטיחו את שביעות רצונם. מלצרים בלתי אדיבים ולא מקצועיים יגרמו ללקוחות לרצות לעזוב את המקום בהקדם ולא לשוב אליו בעתיד.

עיצוב
אין מדובר אמנם בגורם הראשי לשביעות רצון הלקוחות והצלחת בית הקפה או המסעדה, אך עדיין – עיצוב נעים ינעים את שהותם של המבקרים בבית הקפה או במסעדה.
העיצוב כשלעצמו לא יהרוס את הביקור או יבנה אותו, אך במשולב עם הגורמים הנוספים שהוזכרו, הוא יכול לתרום את תרומתו להצלחת המקום.
במילים פשוטות: מקום נעים, המציע אוכל משובח פרי עבודתו של צוות מקצועי וציוד מעולה, כשכל זה עטוף בתפריט מגוון ובצוות מקצועי ואדיב העומד לרשות הלקוחות, כל אלו יבטיחו את הצלחת העסק.

 

11220931254_69f7be6181

ייעוץ עסקי – עניין למקצוענים

בשגרת היום יום, בעל העסק מצוי בפעילות אינטנסיבית הנחוצה להפעלתו השוטפת של העסק.

פגישות עם ספקים ולקוחות, פעילות מכירתית, מתן שירות או ייצור מוצרים בהתאם למהות העסק, כיבוי שריפות – כל אלו גוזלים זמן רב אך בלעדיהם העסק איננו יכול להתקיים.

כשהוא עסוק בפעילות היום יומית הנמרצת, לבעל העסק אין זמן לעצור לרגע ולחשוב על האסטרטגיה העסקית, על הכיוון אליו עליו לקחת את העסק שלו. במילים פשוטות אין לו את המשאבים ולעיתים גם את הידע על מנת לתכנן את עתידו של העסק לטווחי זמן ארוכים.

בצורה שכזאת, ניתן לעיתים לדמות את העסק לספינה המשייטת במים שעלולים גם להיות סוערים, כל זאת בלי רב חובל שיעמוד על גשר הפיקוד ותכנן את המסלול שיבטיח הגעת הספינה לחוף מבטחים, ובלי הציוד הנדרש לצורך ביצוע המשימה.

בעל העסק הינו מומחה בתחום העיסוק שלו. הוא יודע לייצר ולתת שירות, אך לא פעם אין לו מושג בעניינים שמעבר לכך, אותם עניינים שיבטיחו את שרידות העסק לאורך זמן.
היו לו חלומות גדולים בעת שהקים את העסק, אך לא תמיד יש לו את היכולת לממשם בכוחות עצמו והוא זקוק לסיוע מקצועי.

זה תפקיד היועץ העסקי, זו מהות הייעוץ העסקי – לתת לבעל העסק את הכלים שיאפשרו לו לקדם את העסק ולממש את מטרותיו. לשם כך יש צורך בהתמקצעות של כל מרכיבי העסק וטיפול במבנה הארגוני, במערך השיווקי, במערך שירות הלקוחות ואף בהפיכת בעל העסק למנהל. אלו תחומים מהותיים לקיום וקידום העסק וחשוב להתייחס אליהם ברצינות הראויה ולא כבדרך אגב.
לבעל העסק אין את הזמן והיכולת לטפל בכך, ופגישה עם היועץ העסקי ודיון באסטרטגיה של העסק, יהפכו את בעל העסק מזה הנשלט על ידי פעילות היום יום לזה השולט בה ומתכנן אותה כשהוא יודע בדיוק לאן מועדות פניו.

לצורך כך ייעוץ עסקי מכסה מגוון תחומים, אחד הבולטים שבהם הינו ייעוץ שיווקי.
בכובעו כיועץ שיווקי, היועץ העסקי יטפל באותן פעולות שיווקיות שמטרתן להביא את העסק למחוז חפצו. ביחד עם בעל העסק הוא ינתח את ביצועי העסק, את מיקומו ביחס למתחרים, את התקשורת עם הלקוחות ועוד מגוון תחומים, כשהמטרה היא לתכנן את המסלול הנכון עבור העסק.

היועץ העסקי יתן לעסק ליווי שוטף שמטרתו לוודא ביצוע התכניות וההמלצות. מבחינה מעשית, הידיעה של בעל העסק שיש מי שמלווה ומפקח, הצורך שלו בפגישות עם היועץ שיוציאו אותו ממירוץ היום יום לזמן איכות של חשיבה על האסטרטגיה העסקית – כל אלו יסייעו לו לקדם את העסק.

הכוונה של הייעוץ העסקי היא להעביר את העסק ממצב של כיבוי שריפות למצב של הליכה במסלול מתוכנן. רק כך ניתן לתכנן ולהבטיח את עתיד העסק ולצורך כך כל בעל עסק זקוק לסיוע מקצועי.