תגית: אסטרטגיה עסקית

11220931254_69f7be6181

ייעוץ עסקי – עניין למקצוענים

בשגרת היום יום, בעל העסק מצוי בפעילות אינטנסיבית הנחוצה להפעלתו השוטפת של העסק.

פגישות עם ספקים ולקוחות, פעילות מכירתית, מתן שירות או ייצור מוצרים בהתאם למהות העסק, כיבוי שריפות – כל אלו גוזלים זמן רב אך בלעדיהם העסק איננו יכול להתקיים.

כשהוא עסוק בפעילות היום יומית הנמרצת, לבעל העסק אין זמן לעצור לרגע ולחשוב על האסטרטגיה העסקית, על הכיוון אליו עליו לקחת את העסק שלו. במילים פשוטות אין לו את המשאבים ולעיתים גם את הידע על מנת לתכנן את עתידו של העסק לטווחי זמן ארוכים.

בצורה שכזאת, ניתן לעיתים לדמות את העסק לספינה המשייטת במים שעלולים גם להיות סוערים, כל זאת בלי רב חובל שיעמוד על גשר הפיקוד ותכנן את המסלול שיבטיח הגעת הספינה לחוף מבטחים, ובלי הציוד הנדרש לצורך ביצוע המשימה.

בעל העסק הינו מומחה בתחום העיסוק שלו. הוא יודע לייצר ולתת שירות, אך לא פעם אין לו מושג בעניינים שמעבר לכך, אותם עניינים שיבטיחו את שרידות העסק לאורך זמן.
היו לו חלומות גדולים בעת שהקים את העסק, אך לא תמיד יש לו את היכולת לממשם בכוחות עצמו והוא זקוק לסיוע מקצועי.

זה תפקיד היועץ העסקי, זו מהות הייעוץ העסקי – לתת לבעל העסק את הכלים שיאפשרו לו לקדם את העסק ולממש את מטרותיו. לשם כך יש צורך בהתמקצעות של כל מרכיבי העסק וטיפול במבנה הארגוני, במערך השיווקי, במערך שירות הלקוחות ואף בהפיכת בעל העסק למנהל. אלו תחומים מהותיים לקיום וקידום העסק וחשוב להתייחס אליהם ברצינות הראויה ולא כבדרך אגב.
לבעל העסק אין את הזמן והיכולת לטפל בכך, ופגישה עם היועץ העסקי ודיון באסטרטגיה של העסק, יהפכו את בעל העסק מזה הנשלט על ידי פעילות היום יום לזה השולט בה ומתכנן אותה כשהוא יודע בדיוק לאן מועדות פניו.

לצורך כך ייעוץ עסקי מכסה מגוון תחומים, אחד הבולטים שבהם הינו ייעוץ שיווקי.
בכובעו כיועץ שיווקי, היועץ העסקי יטפל באותן פעולות שיווקיות שמטרתן להביא את העסק למחוז חפצו. ביחד עם בעל העסק הוא ינתח את ביצועי העסק, את מיקומו ביחס למתחרים, את התקשורת עם הלקוחות ועוד מגוון תחומים, כשהמטרה היא לתכנן את המסלול הנכון עבור העסק.

היועץ העסקי יתן לעסק ליווי שוטף שמטרתו לוודא ביצוע התכניות וההמלצות. מבחינה מעשית, הידיעה של בעל העסק שיש מי שמלווה ומפקח, הצורך שלו בפגישות עם היועץ שיוציאו אותו ממירוץ היום יום לזמן איכות של חשיבה על האסטרטגיה העסקית – כל אלו יסייעו לו לקדם את העסק.

הכוונה של הייעוץ העסקי היא להעביר את העסק ממצב של כיבוי שריפות למצב של הליכה במסלול מתוכנן. רק כך ניתן לתכנן ולהבטיח את עתיד העסק ולצורך כך כל בעל עסק זקוק לסיוע מקצועי.